经济学家

经济学家能从普通人身上看出门道来

世界上没有一个人能独立制作一杯卡布奇诺

产品背后是复杂的系统架构

理解各种各样的人，人的身份，人的组织

用经济学家的调查工具

一、咖啡

星巴克

星巴克的位置极具优势，而并不是它的咖啡或者员工服务

租金占了大头

草甸与农夫

还价能力来自稀缺性，两者都可以迅速变化，并产生很大影响

农夫要么种地主提供的肥沃土地，要么种免受租金的贫瘠土地，肥沃土地的价格应该等于两者之间的产出差值，达到一种平衡；当然日常生活的复杂性要更强。

没有绝对的价值，一切都相对于边际土地发生变化，如果边际土地价格上升或者禁止开发，则整体价格都会上升。

地租来自于差额和产出产品的价格

回到咖啡屋

为了方便支付高价导致咖啡屋租金很高

衡量租金和客流，达到最高的利润

不同经济学模型之间具有共通性，降低复杂性可以看到这种共通性，模型；但要谨慎扩展，复杂性远超想象。

很多东西为什么很贵

很多东西并不短缺，但是很贵，比如电影院的爆米花，KTV的酒水

有意制造稀缺性，抬高物价，由薄利多销改为厚利少销，获得更高的利润

价格昂贵——自然稀缺or故意稀缺

高利润对应的是用户的需求，用户情愿为这份服务支付更多的钱；如果用户觉得这份服务可有可无，利润就会降低。

市场惯性、特殊产品和垄断会降低竞争，让老牌公司获利更多，用户消费更多

政府，高层喜欢垄断性地租，竞争使竞争者难受，但会使用户高兴

阻止竞争对手进入来获得高额利润，通过暴力和威胁

工会

成立工会，排除竞争，保证自身稀缺性，防止工人之间竞争导致工人收入降低，工作条件变差；工会的建立一方面为了该行业的群体讨价还价；另一方面阻止更多人进入这一行业

工会可能因为自身稀缺性降低而衰退，也可能因为雇主的抵制和讨价还价，雇主的力量更大。

移民偷走了我的工作

技术和资格是一种资源

团队中谁的能力更稀缺，谁获利更多

每个人都根据自身利益行事

糟糕的经济政策维护了特权集团的利益，让几百万人死去。

二、超市

价格敏感度

稀缺代表力量和更多的利润

向不同的顾客收取他们所乐意支付的最高价，区别对待

星巴克创造机会让顾客忽视价格问题，将成本差不多的产品的价格区别开

方法一，销售，卖车或者卖房子，产品价值大于拉扯的时间价值

用高级的方法cookie来杀熟，区别对待

方法二，群体定位，通过价格敏感度调整价格，而非是否富有，富有并不总是代表价格敏感度低

不同价格定位策略都导向更高的利益考量

在不同地区，为不同价格的产品提供不同的注意力，即流量；对应的是当地人的价格敏感度，并非“一分价钱一分货”

贩卖概念

对天然食品的吹嘘，同时精巧的商品摆放让顾客注意不到价格的巨大差异

商店的定价策略在于让来商店买东西的人乐意，方便，觉得物有所值；见人下菜碟

把商品平时价格看作折扣价的溢价

说到底还是在价格敏感度上做手脚

拉开差距让富人多花钱

头等舱，一等座有更好的服务，而经济舱，三等座的服务很差，拉开服务的差距是为了让富人安心掏钱